LinkedIn adverteren: kosten, mogelijkheden en wanneer het loont

Verkoop je aan andere bedrijven? Dan is LinkedIn waarschijnlijk de plek waar je beslissers het makkelijkst bereikt. Nergens kun je zo nauwkeurig richten op functie, sector en bedrijfsgrootte. Tegelijk staat LinkedIn bekend als duur. In dit artikel lees je wat LinkedIn adverteren kost, welke mogelijkheden er zijn en wanneer het voor jouw bedrijf loont.

Waarom LinkedIn adverteren?

Op Facebook en Instagram richt je op interesses en gedrag. Op LinkedIn richt je op wie iemand is in zijn werk. Dat maakt het platform sterk voor B2B.

• Je bereikt mensen op functietitel, senioriteit en afdeling, bijvoorbeeld inkopers of directeuren.
• Je filtert op sector, bedrijfsgrootte en zelfs specifieke bedrijven.
• Gebruikers zijn op LinkedIn bezig met hun werk, dus staan open voor zakelijke content.
• Met lead gen forms vult iemand zijn gegevens in zonder LinkedIn te verlaten.

Welke advertentievormen zijn er?

Sponsored content

Advertenties die tussen de berichten in de tijdlijn verschijnen. Dat kan een afbeelding, video, carrousel of document zijn. Een document-advertentie werkt goed voor whitepapers en checklists: mensen bladeren door de eerste pagina’s en laten hun gegevens achter voor de rest.

Thought leader ads

Hiermee promoot je een bericht van een medewerker, bijvoorbeeld de directeur. Persoonlijke berichten krijgen vaak meer interactie dan berichten van een bedrijfspagina.

Message ads en conversation ads

Een gesponsord bericht in de inbox van je doelgroep. Krachtig voor uitnodigingen voor een event of webinar, maar gebruik het spaarzaam. Niemand houdt van een volle inbox.

Lead gen forms

Een formulier dat al is ingevuld met de profielgegevens van de gebruiker. Dat verlaagt de drempel en levert vaak meer aanvragen op dan een landingspagina. Hoe je die aanvragen vervolgens structureel laat groeien, lees je in ons artikel over leadgeneratie.

Wat kost LinkedIn adverteren?

LinkedIn werkt met een veilingsysteem, net als Google Ads. Je betaalt per klik, per duizend vertoningen of per verzonden bericht. De prijs hangt af van je doelgroep, de concurrentie en de kwaliteit van je advertentie.

Als richtlijn voor de Nederlandse markt:

• Kosten per klik: vaak tussen € 5 en € 12, voor zeer specifieke doelgroepen soms hoger.
• Kosten per lead via een lead gen form: vaak tussen € 30 en € 150, afhankelijk van je sector.
• Startbudget: reken op minimaal € 1.000 tot € 1.500 per maand om genoeg data te verzamelen om van te leren.

Dat is meer dan op andere platforms. Daar staat tegenover dat één nieuwe B2B-klant vaak duizenden euro’s waard is. Kijk daarom niet alleen naar de prijs per klik, maar naar wat een klant je oplevert. Hoe je dat berekent, lees je in ons artikel over ROAS berekenen.

Zo zet je een goede LinkedIn campagne op

1. Bepaal één doel per campagne: bekendheid, websitebezoek of leads.
2. Kies een doelgroep die niet te klein en niet te breed is. Tussen de 50.000 en 300.000 mensen is een goed startpunt.
3. Installeer de LinkedIn Insight Tag op je website, zodat je conversies meet en retargeting kunt inzetten.
4. Maak meerdere varianten van je advertentie en test welke het beste werkt.
5. Bied iets waardevols aan, zoals een praktische gids, een checklist of een gratis adviesgesprek.
6. Volg leads snel op. Een lead die na een week nog niets heeft gehoord, is meestal alweer vergeten wie je bent.

LinkedIn adverteren tips voor het MKB

Begin klein en gericht. Een MKB-bedrijf hoeft niet heel Nederland te bereiken. Richt bijvoorbeeld op directeuren van bedrijven met 10 tot 200 medewerkers in jouw regio. Gebruik retargeting om websitebezoekers opnieuw te bereiken; die doelgroep kent je al en converteert vaak beter.

Combineer betaalde advertenties met organische zichtbaarheid. Een actieve bedrijfspagina en persoonlijke berichten van je team maken je advertenties geloofwaardiger. Meer over het platform lees je in ons artikel Dit moet je weten over LinkedIn.

Zelf doen of LinkedIn adverteren uitbesteden?

Campagne Manager is redelijk toegankelijk, dus zelf starten kan. De valkuilen zitten in een te brede doelgroep, een verkeerd biedmodel en geen goede meting. Daardoor gaat een budget snel op zonder resultaat. Een specialist kent de instellingen, test structureel en koppelt de resultaten aan je CRM, zodat je ziet welke campagne echte klanten oplevert. Wil je LinkedIn adverteren uitbesteden? Bekijk dan onze aanpak voor marketingcampagnes.