Adviesprijs

Wat is Adviesprijs?

Een adviesprijs, ook wel aanbevolen verkoopprijs of richtprijs genoemd, is de prijs die een fabrikant of groothandel adviseert aan verkopers voor het doorverkopen van een product aan de eindklant. De adviesprijs is niet wettelijk bindend: verkopers zijn vrij om hoger of lager te gaan zitten. Toch speelt de adviesprijs een grote rol in de prijsperceptie van consumenten en in de marketingstrategie van bedrijven.

Hoe werkt de adviesprijs?

Een fabrikant stelt de adviesprijs vast op basis van productiekosten, gewenste marge, marktpositionering en concurrentieanalyse. De retailer ontvangt het product tegen een inkoopprijs en verkoopt het vervolgens aan de consument, bij voorkeur rond de adviesprijs. Wanneer een winkel een lagere prijs hanteert dan de adviesprijs, kan dit als korting worden gepresenteerd. Dit maakt de besparing voor de klant direct zichtbaar en vergroot de kans op aankoop.

In e-commerce zie je de adviesprijs vaak terug als doorgestreepte prijs naast de actuele verkoopprijs. Dit is een krachtige conversietechniek die inspeelt op het ankereffect: de consument percipieert de lagere prijs als een aantrekkelijke deal.

Voordelen van de adviesprijs

• Transparantie: Klanten weten wat een product 'normaal' kost, wat het vertrouwen vergroot.
• Prijsperceptie: Een duidelijke adviesprijs maakt kortingen zichtbaar en aantrekkelijk.
• Merkconsistentie: Fabrikanten beschermen hun merkwaarde door wilde prijsschommelingen te voorkomen.
• Vergelijkbaarheid: Consumenten kunnen eenvoudig aanbiedingen vergelijken tussen verschillende verkooppunten.
• Conversie: Webshops die de adviesprijs tonen naast een lagere prijs, zien doorgaans een hogere click-through en aankoopfrequentie.

Adviesprijs in e-commerce en online marketing

In de wereld van webshops en online verkoop is de adviesprijs een veelgebruikt instrument. Platformen als vergelijkingssites en marktplaatsen tonen de adviesprijs als referentie, waardoor verkopers die eronder zitten direct opvallen. Voor webshop-eigenaren is het slim om de adviesprijs consistent en correct te communiceren, want misleidende prijsinformatie kan leiden tot juridische problemen en reputatieschade.

Vanuit juridisch oogpunt gelden in Nederland en de EU strikte regels over het tonen van 'van-voor'-prijzen. Sinds de invoering van de Omnibus-richtlijn moet de getoonde referentieprijs de laagste prijs zijn die in de afgelopen 30 dagen is gehanteerd. Dit geldt ook voor de adviesprijs als die als vergelijkingspunt wordt gebruikt.

Aandachtspunten bij het gebruik van de adviesprijs

Niet elke adviesprijs is realistisch of actueel. Sommige fabrikanten stellen een hoge adviesprijs in om kortingen aantrekkelijker te laten lijken. Dit kan als misleidend worden beschouwd als de adviesprijs nooit of nauwelijks de werkelijke marktprijs was. Let bij het gebruik van adviseursprijzen in je webshop of marketingmateriaal altijd op de volgende punten:

• Controleer of de adviesprijs actueel en realistisch is.
• Houd rekening met de wettelijke eisen rondom prijsvergelijking in de EU.
• Communiceer de adviesprijs alleen als die daadwerkelijk gehanteerd wordt of werd.
• Documenteer je prijsgeschiedenis voor het geval een toezichthouder of klant vragen stelt.

Hulp bij Adviesprijs?

Wil je de adviesprijs slim inzetten in je webshop of marketingstrategie om meer conversies te behalen? Wiex helpt je met het opzetten van een professionele webshop met de juiste prijspresentatie en conversie-optimalisatie. Neem een kijkje op onze pagina over conversie-optimalisatie of neem direct contact op via onze contactpagina.