Blended Roas

Wat is Blended ROAS?

Blended ROAS staat voor 'blended return on ad spend' en is een overkoepelende maatstaf voor de winstgevendheid van al je advertentie-inspanningen samen. In plaats van de ROAS per kanaal afzonderlijk te berekenen, tel je alle advertentie-uitgaven en alle gegenereerde omzet bij elkaar op en deel je die twee getallen door elkaar. Het resultaat is een enkel getal dat aangeeft hoeveel omzet je gemiddeld terugverdient per euro die je aan adverteren besteedt.

Stel dat je in een maand 5.000 euro uitgeeft aan Google Ads, Meta Ads en e-mailmarketing samen, en je totale omzet uit die periode bedraagt 25.000 euro. Dan is je blended ROAS gelijk aan 5, oftewel 500%. Je verdient elke euro vijfmaal terug over alle kanalen gecombineerd.

Hoe verschilt blended ROAS van kanaal-specifieke ROAS?

Kanaal-specifieke ROAS meet het rendement van een enkel platform, zoals alleen Google Ads of alleen Meta. Dit is nuttig voor optimalisatie binnen een kanaal, maar geeft een vertekend beeld wanneer je kanalen met elkaar vergelijkt. Sommige kanalen, zoals display-advertenties of YouTube, begeleiden klanten in een vroeg stadium van het aankoopproces. Ze worden zelden direct gecrediteerd voor de aankoop, terwijl ze wel degelijk bijdragen aan de uiteindelijke conversie.

Blended ROAS neemt al die indirecte bijdragen mee. Het voorkomt dat je beslissingen neemt op basis van last-click attributie alleen, wat kan leiden tot het afbouwen van kanalen die juist cruciaal zijn voor de bovenkant van de funnel.

Voordelen van blended ROAS

• Totaalbeeld: je ziet in een oogopslag hoe al je advertentie-investeringen samen presteren.
• Betere budgetallocatie: je kunt beter bepalen of het totale advertentiebudget verhoogd of verlaagd moet worden.
• Minder tunnelvisie: je beoordeelt kanalen niet puur op directe conversies, waardoor ondersteunende kanalen niet onterecht worden afgebouwd.
• Eenvoudig te communiceren: management en klanten begrijpen een enkel getal eenvoudiger dan een dashboard vol kanaal-specifieke cijfers.

Aandachtspunten bij het gebruik van blended ROAS

Blended ROAS is een krachtige indicator, maar heeft ook beperkingen. Omdat alle kanalen samengevat worden in een enkel getal, is het moeilijker te achterhalen welk kanaal onderpresteert. Je kunt een hoge blended ROAS hebben terwijl een van de kanalen nauwelijks bijdraagt. Combineer blended ROAS daarom altijd met kanaal-specifieke analyses en andere KPI's zoals CPA (kosten per acquisitie) en CLV (customer lifetime value).

Daarnaast telt blended ROAS doorgaans alleen betaalde advertentie-uitgaven mee. Organisch verkeer, e-mail en sociale media zonder betaald budget vallen er buiten, tenzij je daar ook kosten aan toewijst. Wees consistent in wat je wel en niet meeneemt, zodat de maatstaf vergelijkbaar blijft over de tijd.

Praktijkvoorbeeld

Een webshop investeert maandelijks in Google Shopping, Meta Ads en een retargeting-campagne. Google Shopping laat een ROAS van 8 zien, maar de retargeting-campagne scoort slechts een ROAS van 3. Wie alleen naar kanaal-ROAS kijkt, zou retargeting kunnen schrappen. De blended ROAS laat echter zien dat de totale omzet hoog blijft, juist omdat Google Shopping en retargeting samenwerken om klanten terug te halen. Het verwijderen van retargeting zou de Google Shopping ROAS kunnen laten dalen, omdat minder mensen terugkomen om alsnog te kopen.

Hulp bij Blended ROAS?

Wil je meer inzicht in het totale rendement van je advertentiecampagnes? Wiex helpt je bij het instellen van de juiste meetstructuur, het interpreteren van blended ROAS en het optimaliseren van je budgetverdeling over alle kanalen. Bekijk onze Google Ads-diensten of neem direct contact op via onze contactpagina.