Marktaandeel

Wat is Marktaandeel?

Marktaandeel is het percentage van de totale marktomzet of het totale verkoopvolume dat een bedrijf behaalt ten opzichte van alle concurrenten samen. Als de totale markt een omzet heeft van 10 miljoen euro en jouw bedrijf realiseert 2 miljoen euro, dan heb je een marktaandeel van 20 procent. Het begrip wordt gebruikt in vrijwel elke sector en is een van de meest gebruikte indicatoren om de concurrentiepositie van een onderneming te beoordelen.

Hoe wordt Marktaandeel berekend?

De berekening is eenvoudig: deel je eigen omzet (of verkochte eenheden) door de totale marktomzet en vermenigvuldig het resultaat met honderd. Er zijn twee veelgebruikte varianten:

• Omzetmarktaandeel: gebaseerd op de totale verkoopwaarde in euro's.
• Volumemarktaandeel: gebaseerd op het aantal verkochte producten of diensten.

Welke variant je kiest, hangt af van wat je wilt meten. Voor B2B-bedrijven met hogere gemiddelde orderwaarden is omzetmarktaandeel vaak relevanter.

Waarom is Marktaandeel belangrijk?

Een groeiend marktaandeel geeft aan dat je sneller groeit dan de markt als geheel. Dat is een sterk signaal voor zowel interne teams als externe partijen zoals investeerders en partners. Omgekeerd kan een dalend marktaandeel wijzen op verlies van concurrentiekracht, zelfs als de omzet in absolute cijfers stijgt.

Voor marketingteams is marktaandeel een waardevolle KPI om de impact van campagnes en positionering te meten. Het beantwoordt de vraag: groeit ons aandeel in de markt, of halen concurrenten ons in?

Marktaandeel als strategisch instrument

Bedrijven gebruiken marktaandeel niet alleen als meetpunt, maar ook als strategisch doel. Een hogere marktpositie levert vaak schaalvoordelen op: lagere inkoopkosten, hogere naamsbekendheid en meer onderhandelingsmacht. Strategieen om marktaandeel te vergroten zijn onder andere:

1. Prijsaanpassingen om nieuwe klantsegmenten te bereiken.
2. Investeren in merkbekendheid via gerichte marketingcampagnes.
3. Uitbreiden naar nieuwe geografische markten of doelgroepen.
4. Verbeteren van de klanttevredenheid om retentie te verhogen.
5. Innovatie in producten of diensten waarmee je je onderscheidt.

Aandachtspunten bij het interpreteren van Marktaandeel

Marktaandeel is een nuttige metric, maar kent beperkingen. Ten eerste is de definitie van 'de markt' bepalend voor het uitkomst. Een te brede marktopdeling maakt je aandeel kleiner, een te nauwe maakt hem groter. Zorg dus voor een consistente en eerlijke marktdefinitie.

Ten tweede zegt marktaandeel niets over winstgevendheid. Een bedrijf kan zijn aandeel vergroten door prijzen fors te verlagen, maar dat gaat ten koste van de marge. Koppel marktaandeel daarom altijd aan financiele prestatie-indicatoren zoals brutomarge en netto-omzet.

Tot slot is marktaandeel een historische metric. Het toont wat er is gebeurd, niet wat er gaat gebeuren. Combineer het met vooruitkijkende data zoals zoekvolumes, markttrends en klanttevredenheid voor een volledig beeld.

Hulp bij Marktaandeel?

Wil je inzicht krijgen in jouw positie op de markt en gericht werken aan groei? Wiex helpt je met marktonderzoek, datagedreven marketingstrategieen en campagnes die echt resultaat opleveren. Bekijk onze marketingcampagnes of neem direct contact op via onze contactpagina.